La forma en que los OEM y los proveedores colaboran se ha convertido en un factor determinante para la competitividad del sector. Exploraremos cómo estas relaciones, especialmente en un contexto de desafíos inéditos, impactan directamente en la eficiencia y la competitividad.
A pesar de estos desafíos, las relaciones con los proveedores no han sufrido necesariamente, destacando la resiliencia y la adaptabilidad en la colaboración entre OEM y proveedores.
Las relaciones con los proveedores desempeñan un papel fundamental en la competitividad. En un entorno de mercado incierto, las alianzas sólidas ofrecen a los fabricantes flexibilidad operativa, apoyo en lanzamientos de fabricación, mitigación de riesgos y diferenciación de productos. Más allá de la competitividad de precios, los proveedores también aportan beneficios tangibles a través de la resolución efectiva de problemas, la compartición de riesgos al ingresar a nuevos mercados y el intercambio de información para el desarrollo conjunto.
Beneficios tangibles de relaciones fuertes
1.Reducción de tiempos y costos:
- Cierre eficiente de problemas como la recuperación de costos de materiales.
- Optimización de los cronogramas de producción ante interrupciones en la cadena de suministro.
2.Compartir riesgos en nuevos mercados:
- Colaboración en la entrada a mercados emergentes, como el de los vehículos eléctricos.
- Desarrollo conjunto para mitigar riesgos y maximizar oportunidades.
3.Intercambiar información:
- Desarrollo de conocimientos de compras y proveedores a través de la información compartida.
- Alineación de funciones para ofrecer calidad, precio y entrega superiores.
Desafíos y oportunidades en la transición a vehículos eléctricos
La transición de vehículos con motor de combustión interna (ICE) a vehículos eléctricos de batería (BEV) presenta desafíos específicos y destaca aún más la necesidad de relaciones sólidas entre OEM y proveedores.
1. Minimización de costos en la transición:
Comunicación clara de las hojas de ruta tecnológicas para permitir a los proveedores una transición ordenada.
2. Consistencia en la relación con proveedores:
Trato continuo con proveedores existentes en proyectos BEV para mantener la confianza y compartir riesgos.
3. Introducción de nuevos proveedores de software y electrónica:
Desarrollo de capacidades para trabajar con proveedores emergentes con expectativas distintas en términos de confianza y transparencia.
El papel crucial de las organizaciones de compras
Para los OEM, la clave radica en la efectividad de sus organizaciones de compras. No se trata solo de obtener precios competitivos; se trata de fortalecer la alineación organizacional vertical y horizontal en toda la empresa. Las relaciones con los proveedores no deben recaer únicamente en el departamento de compras, sino ser responsabilidad compartida por todas las funciones, desde ingeniería hasta logística y finanzas.