DURACIÓN
28 HORAS
MODULOS
4 MODULOS
MODALIDAD
ONLINE LIVE / PRESENCIAL
¿Comprador no estas obteniendo resultados efectivos en tus negociaciones?
Sabías que existen herramientas numéricas que te permiten maximizar los resultados de su negociación. Aquí te enseñamos a usarlas
¿Por qué participar en el programa?
Un comprador debe dominar los diferentes enfoques de la negociación para generar el mayor valor para su organización, construyendo el nivel adecuado de relación con los proveedores.
¿A quien esta dirigido?
Líderes, jefes, coordinadores, analistas y personal del área de compras, logística, almacén de empresas de servicio o manufactura y personal en preparación para este nivel.
Insignia certificado:
Insignia de participación:
¿Necesitas más información?
Contenido
Modulo 1 Negociación exitosa en compras
En este módulo el participante entenderá la estrecha relación entre compras y negociación, sabrá utilizar los elementos del TIP, conocerá los errores más comunes que se cometen al negociar, así como identificará las 4 fases de una negociación y aprenderán a manejarlas para alcanzar mejores resultados.
Módulo 2 Herramientas analíticas y negociación avanzada
Aprenderán y practicarán herramientas numéricas que le permitirán maximizar los resultados de su negociación, conocerán los requisitos de una renegociación exitosa, sabrán como analizar el entorno de una negociación para hacer que este les favorezca, practicarán un proceso para identificar oportunidades de negociación mediante el análisis sistemático de las propuestas de los proveedores.
