Qué es el “Certificado en Negocios en Compras”
El Certificado en Negociación en Compras está diseñado para compradores y profesionales del área de compras que buscan dominar técnicas, herramientas y enfoques estratégicos para negociar con proveedores y maximizar el valor de sus acuerdos. Este programa combina teoría y práctica aplicada para fortalecer la eficacia en negociaciones comerciales dentro de organizaciones de servicios o manufactura.
¿Por qué participar?
- Desarrollar habilidades avanzadas en técnicas de negociación aplicadas al área de compras.
- Aprender a utilizar herramientas cuantitativas que mejoren los resultados negociadores.
- Comprender cómo analizar el entorno de negociación para lograr acuerdos favorables.
- Incrementar la competitividad del área de compras dentro de tu organización.
Estructura del programa
Duración total: 21 horas | Formato: Online en vivo | Idioma: Español, Desarrollado en 3 módulos
Incluye:
- Horas de instrucción.
- Acceso a la plataforma de conexión para clases online.
- Material del curso en formato electrónico.
- Diploma de participación al concluir el programa.
Insignia de participación:
Contenidos generales de los módulos:
Negociación exitosa en compras
Aprenderás la estrecha relación entre compras y negociación, identificarás los errores más comunes al negociar, conocerás los elementos del TIP y dominarás las 4 fases de una negociación para obtener mejores resultados.
Herramientas analíticas y negociación avanzada
Explorarás herramientas numéricas para maximizar resultados, entenderás los requisitos clave de una renegociación exitosa y practicarás análisis del entorno para hacer que tu negociación favorezca los objetivos comerciales.
Aplicación práctica de técnicas de negociación
En este módulo se profundiza en ejercicios y casos prácticos — basado en la estructura típica del certificado
Principales habilidades que desarrollarás
- Negociación estratégica en compras
- Análisis del entorno de negociación
- Preparación estructurada de negociaciones
- Gestión de concesiones y acuerdos
- Comunicación persuasiva y argumentación
- Manejo de objeciones y conflictos