Tras dos años de disrupciones provocadas por la COVID-19, los fabricantes enfrentan hoy nuevos desafíos: costos crecientes de mano de obra e inmuebles industriales que, lejos de ser temporales, ya se han incorporado estructuralmente a las cadenas de suministro.
En un entorno económico volátil, la clave no es simplemente resistir, sino repensar. ¿Cómo mejorar la resiliencia sin comprometer los márgenes? La respuesta está en una combinación inteligente de estrategia y táctica, enfocada en identificar oportunidades concretas de ahorro y eficiencia.
1. Reenfoca tu estrategia de transporte nacional
Las condiciones actuales del mercado de transporte terrestre ofrecen una oportunidad única:
- Las tarifas spot FTL han caído más del 25 % en el año.
- Las tarifas contractuales también han disminuido aproximadamente un 7 %.
✅ Acciones clave:
- Renegocia tarifas con transportistas clave. Dado el panorama competitivo, es probable que estén dispuestos a ajustar precios y mejorar servicios.
- Revisa la asignación de volumen entre operadores con activos propios y brokers.
- Usa el mercado spot selectivamente para cubrir brechas temporales y obtener tarifas más bajas.
Además, pon la lupa en el transporte de entrada. Muchas veces, los costos de traer materias primas superan los del envío de productos terminados, pero reciben menos atención. Recuperar el control sobre estos flujos puede representar un ahorro significativo e inmediato.
2. Renegocia tus tarifas de paquetería antes de que suban
Empresas como FedEx ya anunciaron un aumento del 6.9 % en sus tarifas a partir de enero, y UPS seguramente seguirá el mismo camino.
Si tu empresa gasta más de USD $250,000 anuales en envíos de paquetes pequeños (repuestos, productos postventa, etc.), es el momento perfecto para:
- Analizar tus tarifas actuales con ayuda de una firma consultora especializada.
- Negociar una tarifa base más baja antes de que entren en vigor los aumentos.
- Usar servicios de asesoría que operan bajo modelos de participación en ahorros (sin costo inicial).
Los ahorros típicos en paquetería oscilan entre el 15 % y 20 %, ¡nada despreciable en el entorno actual!
3. Actúa ante el exceso de capacidad en transporte marítimo
Las tarifas de contenedores de Asia a EE. UU. pasaron de más de $15,000 a solo $1,275 en el mercado spot. Sin embargo, las navieras ya están recortando capacidad para detener esta caída.
Qué puedes hacer hoy:
- Si tienes tarifas variables con tu operador logístico, verifica que los ahorros del mercado estén reflejados en lo que pagas.
- Si firmaste contratos a largo plazo con tarifas fijas ($6,000 por ejemplo), renegocia o considera pagar la penalización de flete muerto ($500 o menos por contenedor) y cambia al mercado spot.
- Considera trabajar con un consultor en tarifas marítimas, que te ayude a comparar tu posición frente al mercado y garantizar competitividad.
Estrategia + táctica: el nuevo enfoque de la logística
La clave del éxito hoy está en el equilibrio entre una visión estratégica (ser un socio logístico confiable a largo plazo) y la agilidad táctica para aprovechar las oportunidades de ahorro a corto plazo.
Esto implica:
- Ser un cliente atractivo para tus proveedores logísticos (cumplido, estable, con volúmenes consistentes).
- Mantener flexibilidad operativa para adaptarte al mercado.
- Tomar decisiones informadas basadas en datos, análisis y benchmarking constante.